A fórmula abaixo deve ser considerada como a pedra angular da precificação. Obviamente,
não tem controle sobre a taxa de imposto sobre o valor agregado, mas, de outra forma, o sucesso da precificação depende em grande parte do empreendedor.
Em termos de custos fixos, deve minimizar aqueles que não agregam valor ao seu cliente, enquanto é possível e até mesmo desejável gastar dinheiro em custos que agregam valor. Em outras palavras, um aluguel mais caro, produtos e equipamentos mais caros, ou até mesmo um espaço de escritório lindamente decorado não são um problema do ponto de vista da precificação, desde que o cliente esteja disposto a pagar mais por eles. No entanto, na medida em que seus clientes não se importam se sua localização é central, ou o valor agregado percebido de seus serviços não se baseia em produtos específicos, deve manter esses custos no mínimo.
Deve abordar seu próprio salário com a lógica familiar do mundo dos negócios: os
funcionários com o maior valor agregado percebido têm salários mais altos em média. Como procurou maximizar o valor agregado para seu cliente, sua precificação também deve refletir esse valor agregado.
Em outras palavras, o preço de seus serviços é baseado no valor qu entrega, não no
que outros cobram pelo trabalho deles. Considere o quão difícil, demorado e caro seria
substituí-lo se seu cliente quisesse ter a mesma experiência em outro lugar. Seu próprio salário é naturalmente refletido no preço, e um preço baseado em valor pode parecer caro para aqueles para quem seus serviços não se destinam. Isso é algo bom, porque ajuda seu salão a atrair os clientes que pode atender melhor.
Uma precificação clara também ajuda a calcular quantos clientes precisa ter para tornar seu salão lucrativo. Orçamente o que isso significa mensal, semanal e diariamente, e
desenvolva sua aquisição de clientes e marketing com base em seu orçamento.
Provavelmente ouviu isso cerca de um trilhão de vezes, mas as vendas de produtos são absolutamente cruciais para manter um salão lucrativo. Nesta próxima seção, aprenderá exatamente por que isso é.
As vendas de produtos são onde obtém lucro. Ponto final. O lucro dos serviços que presta é sempre muito baixo. Essencialmente, o preço que seu cliente paga mal cobre as despesas e o salário do funcionário (que pode ser).
As vendas de produtos são praticamente a única maneira de criar uma reserva financeira para desenvolver seu salão, investir e aumentar sua renda a longo prazo. Para comprar novos equipamentos e acessórios para seu salão, decorar ou renovar, precisa vender produtos.
Ao escolher os produtos e as marcas que deseja vender, lembre-se sempre de negociar com
os fornecedores. Muitas vezes, há espaço para barganhas na direção dos atacadistas.
Também observe que pode frequentemente obter um kit inicial com um preço baixo, mas custa uma fortuna para enchê-lo. Não se deixe cegar por um preço inicial baixo, mas descubra quanto o produto custará a longo prazo.
Os mercados do Facebook para empreendedores de salões também são uma boa maneira de começar a procurar produtos. Pode encontrar boas ofertas lá. Embora as coisas tendam a vir em embalagens grandes e acabe ganhando algo que não precisa.
Observe também que muitas matérias-primas não precisam ser produtos de marca caros. Por exemplo, o peróxido de hidrogênio usado pelos cabeleireiros é realmente barato e não precisa ser de um tipo específico. Pode facilmente comprá-lo em grande quantidade, até mesmo em uma farmácia.
Certifique-se de enfatizar a importância das vendas de produtos para todos que trabalham no salão. Para ser direto, as vendas de produtos são mais importantes para o negócio do que os serviços. Os tratamentos são feitos para vender produtos, porque as vendas de produtos geram o lucro real.
Para maximizar suas vendas, seus produtos precisam ser tão bons que seus clientes se
apaixonem por eles. Precisa se sentir bem em recomendá-los aos seus clientes e confiar que eles ficarão satisfeitos.
Vale a pena também se esforçar um pouco e pesquisar e procurar ativamente produtos por
conta própria. Existem marcas de qualidade no mercado que podem ser desconhecidas no
Reino Unido, das quais pode obter boas ofertas.
Negócios lucrativos não acontecem por acaso. Um empreendedor de salão também precisa
pensar no lado empresarial de administrar um salão. Os empreendedores precisam reservar
um tempo em seu calendário para o desenvolvimento de negócios - caso contrário, se
encontrará fazendo isso tarde da noite, quando deveria estar aproveitando seu tempo livre.
Mesmo que o planejamento de negócios não seja trabalho com clientes (ninguém paga para fazê-lo), pode ver os benefícios que ele traz para um negócio bem administrado e lucrativo.
Se possível, deve encontrar um parceiro que possa se concentrar exclusivamente no
desenvolvimento de seu negócio. Essa pessoa pode ser seu parceiro de vida ou até mesmo
um acionista. Isso certamente se pagará, e pode se concentrar no que faz de melhor.
Às vezes, pode parecer que seu negócio não está se desenvolvendo da maneira que
deseja, ou que está emperrado de alguma forma. Nessas situações, pode ser útil trocar ideias com alguém confiável e pedir conselhos. Faça networking em eventos da indústria e conheça seus colegas. Também é uma boa ideia ter um mentor. Embora possa aprender com seus erros, nem tudo precisa ser aprendido da maneira difícil.
Contrate um bom contador. Se poupará de muitos problemas e noites sem dormir quando puder confiar em seu contador para fazer as coisas a tempo e com o devido cuidado. Aqui pode aproveitar suas redes e pedir dicas sobre bons contadores.
Também vale a pena obter um sistema para seu salão que lide automaticamente com todos osrelatórios e recibos. Recomendamos o uso do Book Salon para isso.